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你要的双11招生方案来了!
作者:管理员    发布于:2017-11-03 09:24:51    文字:【】【】【
从寂寞光棍节到疯狂购物节的升级,各大电商稳步跟进,纷纷参与双十一大促销活动,而现如今,双十一早已不仅是电商的促销,而是线上线下乃至整个社会的消费购物大场景。

各家教育培训机构也摩拳擦掌,纷纷加入到借势“双十一购物狂欢”进行营销的大军中来,为了跟上狂欢步伐,不掉队,各类营销策略层出不穷。

双十一这场势在必得的营销之战,少不了学校前期的精心准备与策划,如何借助双十一营销热度,打造学校品牌知名度,以达到吸引新生源、提升续班率的目的。
今年的双十一,已经进入倒计时状态,你的借势营销方案准备好了么?

以下准备的营销要点,供君参考

☞营销方案制定

▶确定活动目的
双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。

▶确定活动主题
制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。
借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。

举例

活动:双十一续报课程大放价
标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点

活动:双十一两人同报免一人
标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别

▶选择主打课程
课程的选择,不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求,同时也要结合学校目前的运营状况,通过多样化的活动方案,满足家长需求的同时,达到扩增生源的目的。

举例

临近寒假,可设置寒假班预报名;
为了宣传某门课程,可设置双十一短期体验班,体验班续保有优惠;
文化课方面,可针对学生们马上来临的期末考试,设置期末考试冲刺班等。

▶价格设定:
双十一期间,各家教育机构的促销活动,大多都从价格入手,通过低价吸引学员报名,但是后期的续报率并不理想。因此,在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验,设定合适的价格。
不然,双十一的活动就真的是然消费者的狂欢,学校得难堪了。

▶礼品设定:
有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型,选择学员及家长可能喜欢的实用礼品,往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中,除了价格外,礼品也是家长十分看重的部分,毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品,也能让你在众多竞争对手中,更突出一些。

▶恰当的预热时间
预留一定的宣传时间,不可过长,不能过短
预热时间太长或太短都对营销十分不利,选择适宜的时间段进行宣传,并营造出活动紧张的气氛,促使家长尽早参与。

☞宣传渠道的选择

▶微信群宣传及微信朋友圈
老师可以在家长群或者自己的朋友圈中,发布活动优惠信息,利用老师及家长的人脉圈进行宣传。

▶朋友圈宣传/朋友圈集赞
学员报名或续报,转发活动详情至朋友圈集赞指定数目,可领取双十一纪念品一份

▶微信公众号推广/评论留言集赞
学校公众号平台中,推送活动信息,鼓励家长参与留言互动,按照留言排名,选取幸运参与者派发奖品

▶微场景宣传
学校制作活动详情的“微场景”,通过朋友圈的转发,吸引学员线上报名

▶家长(老学员)转介绍(推荐激励)
老学通过“普通推广”或“活动推广”等方式,分享活动信息,以此方式来报名的学员报名成功后,老学员获得一定数额的推荐奖励,通过该种渠道,增强宣传效力。

▶活动总结
活动结束后,根据报名状况及来源渠道进行招生情况汇总,为之后的各类招生活动提供一定的数据支撑,杜绝拍脑袋作决策,精细化运营流程。


如何从各大电商平台的购物狂欢中分得一杯羹?对于孩子教育的投资,不如把它划分为--正当的冲动消费。双十一已近在眼前,从话术到活动策划都需经过认真打磨和推敲,你,准备好了么?



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